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Foire aux questions : acheter et vendre une propriété au Québec
Les réponses claires d'un courtier d'expérience aux questions que l'on me pose le plus souvent sur l'achat et la vente d'une propriété dans les Laurentides.
Vendre sa propriété
1. Comment fixe-t-on le prix de vente d'une maison, et qui paie la commission du courtier ?
Le prix est établi grâce à une analyse comparative du marché : on regarde les propriétés similaires vendues récemment dans le secteur, l'état de la maison et les tendances actuelles. La commission du courtier est généralement payée par le vendeur, et elle est partagée avec le courtier de l'acheteur.
2. Est-on obligé de déclarer un décès ou un vice caché qui s'est produit dans une propriété ?
Oui. Un vendeur représenté par un courtier a l'obligation de divulguer ce type d'information dans la déclaration du vendeur, que ce soit un décès ou un problème connu affectant la propriété.
3. Combien de temps ça prend en moyenne pour vendre une maison dans le marché actuel ?
Ça varie selon le secteur, le prix demandé et l'état du marché, mais on parle généralement de quelques semaines à quelques mois. Une mise en marché bien préparée permet souvent d'accélérer le processus.
4. C'est quoi exactement la déclaration du vendeur, et pourquoi c'est si important ?
C'est un document où le vendeur décrit l'état réel de sa propriété : travaux effectués, problèmes connus, équipements inclus, etc. Elle protège autant l'acheteur, qui a l'heure juste, que le vendeur, qui se conforme à ses obligations légales.
5. Peut-on refuser une promesse d'achat même si elle respecte le prix demandé ?
Oui. Le prix n'est qu'un des éléments à considérer. Les conditions incluses (financement, date de possession, inclusions, délai d'inspection) peuvent aussi motiver un refus ou une contre-offre.
Acheter une propriété
8. Est-ce qu'un acheteur doit payer quelque chose pour les services d'un courtier ?
Généralement non. Dans la majorité des transactions, la rétribution du courtier de l'acheteur est déjà incluse dans l'entente signée par le vendeur.
9. Quelle est la différence entre une promesse d'achat et une offre d'achat ?
Aucune, en réalité. « Offre d'achat » est le terme utilisé dans le langage courant, mais le document officiel s'appelle une promesse d'achat. Il engage l'acheteur à acquérir la propriété selon certaines conditions.
10. Si l'inspection révèle des problèmes, peut-on annuler sa promesse d'achat ?
Oui, si la promesse d'achat contient une clause d'inspection préachat et que des problèmes significatifs sont découverts. Il faut alors envoyer un avis écrit au vendeur dans les délais prévus.
11. Y a-t-il de nouvelles règles à connaître pour l'achat d'un condo ?
Oui, de nouvelles règles encadrent maintenant le fonds de prévoyance et le carnet d'entretien des copropriétés divises, pour mieux protéger les acheteurs et assurer une gestion plus transparente de l'immeuble.
12. Avant de faire une offre, a-t-on vraiment besoin d'une préapprobation hypothécaire ?
C'est fortement recommandé. Ça permet de connaître son budget réel et démontre au vendeur qu'on est un acheteur sérieux, un atout non négligeable dans un marché compétitif.
Contrat de courtage et représentation
6. Si on change d'idée, peut-on annuler un contrat de courtage avant la fin ?
Ça dépend des clauses du contrat signé. Certaines ententes permettent une résiliation sans frais, d'autres non. C'est un point à clarifier avec son courtier dès la signature.
7. Pourquoi un courtier ne peut-il plus représenter à la fois l'acheteur et le vendeur d'une même propriété ?
Depuis 2022, la loi l'interdit au Québec pour éviter les conflits d'intérêts et s'assurer que chaque partie soit représentée dans son propre intérêt. Un courtier peut toutefois accompagner un même client pour la vente de sa maison et l'achat d'une autre propriété, tant que ce ne sont pas les deux côtés d'une même transaction.
Une autre question ?
Alexandre Gagné, courtier immobilier Via Capitale Partenaires, 189 rue de Martigny Ouest, Saint-Jérôme (Québec). Téléphone : 450-821-1002. Dessert Saint-Jérôme, Sainte-Sophie, Saint-Colomban, Prévost, Saint-Hippolyte, Mirabel, Saint-Sauveur et Piedmont.